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“Precificação de honorários e controladoria jurídica na
prática” é o novo livro da pioneira da metodologia da formação de preços na
advocacia
Entra ano e sai ano a dúvida de advogados e também de
empresários dos mais diversos setores é a mesma: como ter mais lucro e ser mais
produtivo? Esta é uma das perguntas que a pioneira da metodologia de Formação
de Preços na Advocacia, Beatriz Machnick, que também é especialista em
Controladoria e Finanças e mestre em Governança e Sustentabilidade, responde no
seu quarto livro, “Precificação de Honorários e Controladoria Jurídica na
Prática”.
Desta vez, em parceria com a advogada Paloma Tavares,
Beatriz dá o passo a passo para que os escritórios de advocacia realmente
tenham mais lucratividade e produtividade, e mostra que esse processo não diz
respeito somente ao dinheiro e sim a uma mudança real de comportamento no dia a
dia.
O primeiro capítulo do livro, por exemplo, já traz 6 passos
práticos para ter mais ordem, leveza e prosperidade em um escritório:
1-Gestão do Tempo: essencial, segundo a especialista, para
que você cumpra a sua agenda e não somente a agenda dos outros. A dica aqui é
estabelecer regras e limites para que você termine o seu dia com a sensação de
que está cumprindo um propósito.
2-Gestão das emoções: saber quando está sobrecarregado, por
exemplo, e ter humildade para pedir ajuda.
3- Preparação: refletir sobre quais preparações ajudam na
sua jornada e ter consciência de que ela tem que ser diária. O que não faz mais
sentido pra você no dia a dia?
4- Organização: o primeiro cuidado é ter hora de começar a
trabalhar e hora para terminar. Machnick lembra que “o trabalho faz parte da
nossa vida, ele não pode ser a nossa vida”.
5- Estruturação de função, tarefas e produtividade: a
definição correta das funções de cada um no escritório é essencial para a
produtividade. Sucesso, segundo a especialista, não é trabalhar muito, mas
trabalhar de forma certa.
6 - Rede de Apoio: nesse caso, a dica é que o advogado peça
e aceite ajuda para conseguir uma rede de apoio. Mesmo com a dificuldade de
conseguir mão de obra, Machnick ressalta a necessidade de fazer alinhamentos
constantes para que a equipe esteja integrada e ajude realmente no aumento da
produtividade do escritório.
Além das dicas neste quarto livro, Beatriz propõe fórmulas
para formar preço também em seus outros três livros publicados sobre o tema:
“Gestão financeira na Advocacia – Teoria e Prática”, “Honorários Advocatícios”
e “Valorização dos Honorários Advocatícios”.
Mais informações estão disponíveis no link
https://comunidademac.com.br/lucratividade-produtividade-2024
*Beatriz Machnick é professora, contadora, especialista em
Controladoria e Finanças, mestre em Governança e Sustentabilidade. CEO e
fundadora da BM Finance Group com sede em Curitiba e presença nos 26 estados do
Brasil. Pioneira da metodologia de Formação de Preços na Advocacia com a tríade
dos livros de gestão na advocacia: Gestão Financeira na Advocacia - Teoria e
Prática (2020), Valorização dos Honorários Advocatícios – O Fortalecimento da
Advocacia através da Gestão (2016) e Honorários Advocatícios – Diretrizes e
Estratégias na Formação de Preços para Consultivo e Contencioso (2014).
Professora na Escola Superior da Advocacia e na Ordem dos Advogados do Brasil.
